Nos solutions
Parce que chaque projet est différent,
l’humain reste au cœur de notre démarche.
La technologie pour accélérer.
L’expertise humaine pour interpréter.
Ni une étude de plus qui finira dans un placard. Ni une énième liste générique de prospects.
Explorer
Ce que vous obtenez
Une cartographie des cas d’usage, segments, benchmark sectoriel, solutions existantes et opportunités émergentes à explorer.
Comprendre
Ce que vous obtenez
Une lecture structurée des opportunités identifiées : besoins, potentiel, freins, conditions de succès et adéquation avec votre offre.
Prioriser
Ce que vous obtenez
Un scoring de pertinence, une sélection de comptes prioritaires, une liste de contacts enrichis, prêts à être activés par vos équipes.
Une méthodologie fluide et sur-mesure
6 étapes pour révéler, qualifier et activer les
opportunités qui correspondent à vos objectifs.
1
Diagnostic & cadrage
Comprendre votre activité et définir précisément ce que nous devons rechercher, où et selon quels critères.
Moyens
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Analyse de votre offre, de vos savoir-faire, cas d’usage et clients actuels
-
Étude de vos données existantes, de votre historique commercial et de vos marchés
-
Identification de vos enjeux, différenciants, contraintes et critères de recherche
Résultat
Un cadre de recherche clair, partagé et adapté à vos priorités commerciales.
2
Exploration augmentée
Explorer largement le marché pour faire émerger des opportunités au-delà des ciblages automatisés.
Moyens
-
Recherche multi-sources : études, presse spécialisée, salons, bases sectorielles et données publiques
-
Benchmark France et Europe, cas d’usage, chaînes de valeur, substituts et dynamiques sectorielles
-
Recherche augmentée par l’IA, signaux faibles et événements déclencheurs
Résultat
Une vision élargie du marché et un ensemble de pistes documentées à structurer et qualifier.
3
Structuration des opportunités
Transformer les informations collectées en opportunités clairement formulées, structurées et préqualifiées.
Moyens
Consolidation, déduplication et regroupement des pistes identifiées
-
Analyse des besoins, cas d’usage et logiques industrielles ou commerciales
-
Confrontation avec vos savoir-faire, différenciants et contraintes
-
Qualification des signaux et formulation structurée de chaque opportunité
Résultat
Un ensemble homogène d’opportunités structurées et préqualifiées, prêt à être confronté à votre connaissance du terrain.
4
Covalidation & alignement client
Donner du sens aux données en les confrontant à la vision du client, avant d’engager les analyses approfondies.
Moyens
-
Échange APTENOS / Client pour confronter les opportunités préqualifiées avec la réalité de l'entreprise et sa vision.
-
Une lecture critique pour sélectionner les opportunités qui feront l’objet d’une analyse approfondie, celles qui nécessitent une clarification et celles qui ne seront pas poursuivies à ce stade.
Résultat
Des opportunités validées, à clarifier ou écartées à ce stade, avec une base partagée pour poursuivre l’analyse.
5
Priorisation des opportunités
Identifier les opportunités sur lesquelles concentrer en priorité vos ressources commerciales.
Moyens
-
Analyse approfondie du potentiel, de l’accessibilité, de la concurrence et de l’adéquation avec votre offre.
-
Scoring comparatif selon des critères définis avec vous.
-
Classement des opportunités : attaquer, tester, surveiller ou différer
Résultat
Une sélection argumentée et hiérarchisée des opportunités à traiter en priorité.
6
Transformation commerciale
Transformer les opportunités prioritaires en comptes, décideurs et cibles directement activables.
Moyens
-
Identification et qualification des comptes correspondant aux opportunités retenues
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Sélection des entreprises prioritaires selon leur potentiel et leur accessibilité
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Cartographie des décideurs, enrichissement des contacts et identification des angles d’approche
Résultat
Une sélection de comptes prioritaires et de contacts qualifiés, prêts à être activés commercialement.
Un format d'intervention court et ciblé
Une mission courte et structurée, conçue pour être rapide à déployer et immédiatement exploitable par vos équipes.
Durée
2 à 8 semaines
Résultats
Des opportunités et
des cibles directement exploitables
Quelques missions types
Chaque mission a répondu à une problématique propre, définie avec le client
selon ses enjeux, ses objectifs et la zone géographique ciblée.
Fabrication de jouets éco-responsables
Zone Europe
Automatiser un mauvais ciblage permet surtout de se tromper plus vite
Pourquoi l'offre Apetnos est différente
Une approche différente de la prospection B2B, fondée sur une lecture réaliste du marché,
et une logique de pertinence avant le volume.
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01. Moins de volume. Plus d’opportunités concrètes
Nous privilégions l’identification d’opportunités industrielles plutôt qu’une logique de prospection de masse et de volume de leads à tout prix. Résultat : des cibles qui vous correspondent, des échanges plus qualifiés et une prospection plus efficace.
03. Sortir de la dépendance à LinkedIn
LinkedIn ne suffit pas. Nous croisons plusieurs sources pour cibler les bons comptes et interlocuteurs, et comprendre pourquoi les contacter. Résultat : une approche pertinente, basée sur de vraies opportunités.
05. Explorer là où les autres ne vont pas
Nous allons au-delà des sources et approches génériques pour détecter des signaux et des acteurs peu visibles. Résultat : nous allons au-delà des sources évidentes pour détecter des opportunités moins concurrentielles, moins saturées et plus accessibles.
02. Aller au-delà du profil du client idéal
Nous ne nous limitons pas à vos clients existants ni aux bases standards. Nous élargissons la recherche pour identifier des opportunités absentes de LinkedIn ou de votre CRM. Résultat : des cibles nouvelles, plus pertinentes et activables.
04. Une vision réaliste du marché
20 ans d’expérience B2B pour interpréter les données avec recul et pragmatisme, alignés sur vos enjeux et votre marché. Résultat : des analyses fiables, pertinentes et directement exploitables.
06. Une expertise métier
Dans l’industrie, les opportunités les plus pertinentes émergent souvent au cœur d’écosystèmes complexes, auprès d’acteurs peu visibles. C’est pourquoi nous allons au-delà des approches génériques. Nous prenons en compte vos enjeux, les logiques industrielles propres à votre secteur. Résultats : des opportunités réellement activables et basées sur des besoins industriels réels.
Pas un rapport. Des cibles.
Une offre différente d'un cabinet d'études de marché ou d'une agence de prospection
Avec un cabinet d'études
Vous obtenez un rapport de 80 pages, souvent générique, avec des chiffres de marché globaux.
Un rapport utile pour une décision stratégique de long terme mais rarement exploitable pour lancer une prospection la semaine suivante.
Avec un Business Developer
Il connaît bien votre secteur, mais travaille souvent à partir de vos clients existants et de ses propres réseaux.
Son périmètre d'exploration reste ancré dans ce qui est déjà visible sans forcément identifier des opportunités au-delà de votre écosystème existant.
Ce que APTENOS vous offre
Une exploration multi-sources augmentée, une IA ciblée, et une compréhension des logiques industrielles propres à votre marché.
En 2 à 8 semaines vous obtenez des opportunités actionnables, en partant du marché réel et cas d’usage, que les approches automatisées ne détectent pas toujours.