Solutions
Parce que chaque projet est différent,
l’humain reste au cœur de mes missions.
3 phases complémentaires.
Ni une étude de plus qui finira dans un tiroir. Ni une énième liste générique de prospects.
Explorer
Identifier de nouveaux cas d’usage, secteurs, applications et opportunités au-delà de vos marchés habituels.
Ce que vous obtenez
Une cartographie claire des opportunités à approfondir.
Comprendre
Prioriser les opportunités les plus prometteuses en évaluant leur potentiel, leur accessibilité et leur adéquation avec vos savoir-faire.
Ce que vous obtenez
Une sélection hiérarchisée des meilleures pistes, argumentées et prêtes à être activées.
Activer
Transformer les opportunités en cibles commerciales.
Identifier les entreprises et décideurs correspondant aux priorités retenues.
Ce que vous obtenez
Des comptes cibles directement exploitables.
Une méthodologie claire en 6 étapes.
La technologie pour accélérer, l’expertise humaine pour interpréter.
Diagnostic & cadrage
Objectif
Échanger dès le démarrage pour comprendre précisément votre savoir-faire, vos capacités industrielles, vos marchés actuels et vos objectifs afin de définir ce que nous devons chercher et jusqu'où élargir l'exploration.
Moyens
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Première visio pour un échange de cadrage approfondi sur vos enjeux, attentes et objectifs propres
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Analyse de vos procédés, technologies et savoir-faire différenciants
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Étude de vos applications et clients actuels, de votre historique commercial et de vos marchés
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Définition des critères de recherche, contraintes, priorités et limites du projet
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Envoi du « Questionnaire de cadrage », clarifiant les points critiques du projet et de votre activité
Résultat
Un projet validé en amont, avec un cadre de recherche clair, partagé et réellement adapté à votre situation et à vos objectifs commerciaux
Un format d'intervention court et ciblé.
Une mission courte et structurée, conçue pour être rapide à déployer et immédiatement exploitable par vos équipes.
Durée
2 à 8 semaines
Résultats
Des opportunités et
des cibles directement exploitables
Quelques missions types.
Chaque mission a répondu à une problématique propre, définie avec le client
selon ses enjeux, ses objectifs et la zone géographique ciblée.
Conception et fabrication de jouets éco-responsables
Zone Europe
Automatiser un mauvais ciblage permet surtout de se tromper plus vite
Pourquoi l'offre APTENOS est différente.
Une approche différente fondée sur la compréhension des besoins et la pertinence avant le volume.
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01. Partir du savoir-faire, pas d'une base de prospects
Nous commençons par comprendre ce que votre entreprise sait réellement faire avant de chercher où ces capacités peuvent créer de la valeur.
03. Rechercher des preuves, pas seulement des idées
Une piste n'est retenue que si des usages, acteurs, besoins ou signaux de marché permettent de l'étayer.
02. Explorer au-delà de vos marchés historiques
Nous recherchons applications, besoins, marchés adjacents et analogues européens qui peuvent révéler des débouchés auxquels vous n'auriez pas spontanément pensé.
04. Une vision réaliste du marché
20 ans d’expérience B2B pour interpréter les données avec recul et pragmatisme, en les replaçant dans le contexte de vos enjeux et de votre marché. Résultat : des analyses fiables, pertinentes et directement exploitables.
05. Explorer là où les autres ne vont pas
Nous allons au-delà des sources et approches génériques pour détecter des signaux et des acteurs peu visibles. Résultat : nous allons au-delà des sources évidentes pour détecter des opportunités moins concurrentielles, moins saturées et plus accessibles.
06. Une expertise métier
Dans l’industrie, les opportunités les plus pertinentes émergent souvent au cœur d’écosystèmes complexes, auprès d’acteurs peu visibles. C’est pourquoi nous allons au-delà des approches génériques. Nous prenons en compte vos enjeux, et les logiques industrielles propres à votre secteur. Résultats : des opportunités réellement activables et basées sur des besoins industriels réels.