L'agence
20 ans d'expérience terrain pour savoir
où chercher et qui cibler.
20 ans d'expérience terrain B2B
Des projets complexes d’ALSTOM à la direction d’EDEVA à Hong Kong, j’ai répondu aux exigences des grands donneurs d’ordre et vécu les arbitrages d’une PME : coûts, délais et ressources.
Pendant plus de 20 ans, j’ai développé des marchés, accompagné des dirigeants et des équipes commerciales, dirigé des entreprises.
Cette double lecture des enjeux industriels me permet de distinguer une cible séduisante sur le papier d’une vraie opportunité commerciale concrete
et réellement exploitable.
Une culture internationale au service de votre marché
Avoir travaillé en Europe, en Amérique du Nord et en Asie a développé
ma curiosité industrielle et un sens critique structuré.
Cette pratique internationale permet de garder un regard neuf pour détecter des applications inédites
et évaluer leur pertinence réelle pour votre entreprise.
Être capable de prendre en compte
vos spécificités industrielles
Mon parcours dans diverses industries de transformation (plasturgie, bois et mousse moulés) m'a forgé des réflexes clés et des grilles d'analyse éprouvées.
Cette lecture technique permet d'évaluer la compatibilité de vos matériaux, outillages et temps de cycle, apportant le discernement pour cibler les meilleures opportunités.
Ni solutions standardisées, ni promesses théoriques.
Chaque marché, chaque entreprise et chaque problématique nécessitent une approche adaptée.
À chaque étape clé, dans une logique de transparence et d’ajustement continu,
nous validons ensemble les opportunités identifiées et les orientations retenues.
Comprendre votre réalité est le point de départ
de mon approche.
Une entreprise ne se résume pas à son secteur, son effectif ou son chiffre d'affaires.
Avant toute recherche, je prends le temps de comprendre votre activité, vos savoir-faire, vos clients actuels, vos contraintes, vos avantages concurrentiels et vos ambitions.
C'est cet échange qui permettra d’interpréter les données avec réalisme et pragmatisme.
L'alliance de la data et du discernement humain
Mon approche repose sur une utilisation pragmatique de la data.
Coupler les outils d'IA à 20 ans d'expérience B2B permet de filtrer le bruit : la technologie accélère l'exploration, mais c'est le réalisme du terrain qui valide les opportunités.
La data pour explorer, l'expérience pour décider.
Les bons outils pour aller plus vite. L’humain pour les piloter.
Pas un rapport. Des cibles.
Une offre différente de celle d’un cabinet d’études de marché ou d’une agence de prospection.
Avec un cabinet d'études
Vous obtenez un rapport volumineux, souvent générique et centré sur des chiffres globaux.
C'est une analyse utile pour la stratégie à long terme, mais peu exploitable sur le terrain lorsqu'il s'agit d'engager une prospection concrète dès la semaine suivante.
Avec un Business Developer
Il connaît votre secteur, mais s'appuie essentiellement sur ses réseaux et vos clients historiques.
Son périmètre reste souvent ancré dans ce qui est déjà visible, sans forcement réussir à détecter de nouveaux relais de croissance au-delà de votre écosystème habituel.
Ce que APTENOS vous offre
Une exploration multi-sources augmentée par l'IA, guidée par la compréhension de vos logiques industrielles.
En quelques semaines, vous obtenez des opportunités actionnables que les approches automatisées ne détectent pas, issues d'une analyse fine des marchés.