Account Based Marketing (A.B.M)
Concentrer vos efforts là où se trouvent les plus grandes opportunités de croissance.
Trois niveaux selon vos priorités
L’ABM ne vise pas à générer un grand volume de leads, mais à créer une relation de confiance avec un nombre restreint de comptes clés, en leur proposant des solutions parfaitement adaptées à leurs besoins.
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Grâce à cette approche, nous pouvons identifier et analyser en profondeur les cibles, améliorer votre visibilité auprès des décideurs et communiquer au bon moment et via les bons canaux.
Trois niveaux à mettre en oeuvre selon vos priorités.
ABM One-to-One - l’approche la plus personnalisée
Approche ultra-personnalisée dédiée à un nombre restreint de comptes VIP.
Chaque entreprise est traitée individuellement Un investissement en temps pour une personnalisation maximale.
Comment le déployer
Avant d'engager une stratégie ABM one-to-one, une recherche approfondie sur les problématiques, les objectifs et l'actualité de vos comptes cibles est essentielle.
Identifiez soigneusement les interlocuteurs clés que vous souhaitez cibler.
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Créer des campagnes publicitaires personnalisées spécifiquement pour chaque compte cible
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Engager directement les parties prenantes identifiées après un scraping des contacts pertinents.
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Élaborez un scénario de nurturing dédié à vos comptes cibles prioritaires, personnalisant les messages et les contenus en fonction de leurs problématiques spécifiques.
ABM One-to-Few : l’approche par secteur
Ciblage d’un groupe restreint d’entreprises partageant des problématiques similaires. Stratégie adaptée à des secteurs d’activité spécifiques.
Une approche intermédiaire segmentant les prospects par secteur ou problématique commune.
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Comment le déployer
Cette approche nécessite une connaissance approfondie de vos comptes cibles afin de pouvoir créer des campagnes marketing dédiées par segment.
Cela inclut des publicités segmentées par secteur d'activité, des messages adaptés aux problématiques spécifiques de chaque secteur, des contenus pertinents pour faire progresser progressivement les prospects dans le tunnel de conversion.
ABM One-to-Many : l’approche plus automatisée
Automatisation et diffusion à grande échelle, combinant CRM, marketing automation et personnalisation modérée pour toucher un large volume de prospects.
Comment le déployer
Les blocs de personnalisation et l'intégration de smart content, adaptant les contenus en fonction du secteur d'activité, du poste, ou de la taille d'entreprise sont clefs pour cette approche.
Cela vous offre la possibilité de maintenir un scénario unique, personnalisé et automatisé selon les informations spécifiques de chaque contact.
L’idéal est d’aligner ces stratégies, en concentrant vos efforts sur les comptes les plus prioritaires tout en déployant des actions automatisées sur un segment plus large.