Approche

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Des études pensées pour votre réalité et

vos enjeux de terrain.

Ce qui nous rend différent

Nous savons que pour un chef d’entreprise, prendre du recul est parfois un luxe.

Forts de plus de 25 ans d’expérience en marketing B2B en France et à l’international,

je vous apporte une vision pragmatique, ancrée dans l’action.

Prendre en compte la réalité du terrain

Nous allons droit à l’essentiel : un brief rapide, des échanges ciblés, et un cadrage précis du périmètre de votre étude. Fort de plus de 25 ans d’expérience en marketing B2B en France et à l’international, je comprends les contraintes et les urgences des PME. Nos études sont ancrées dans la réalité de vos enjeux.

Une communication simple, directe, de confiance

Vous êtes informé, écouté, et accompagné avec transparence. L’objectif : vous aider à décider, à prioriser, à passer à l’action. L’étude n’est pas une fin, c’est un levier concret de votre développement commercial.

Analyse humaine pour décrypter les signaux faibles

Les bons outils ne suffisent pas : c’est l’analyse humaine qui donne du sens à la donnée. Nous détectons les signaux faibles, les nuances sectorielles et les opportunités invisibles dans les chiffres. Notre approche hybride - outils digitaux + regard expert - vous offre des insights directement utilisables pour passer à l’action.

Un méthodologie partant de vos besoins

De nombreuses PME ont déjà fait appel à des études génériques.

Résultat : peu d’impact, des bases de données non qualifiées, peu de retour.

Chez APTENOS nous partons de votre besoin réel, bien défini ou encore flou, pour construire une démarche personnalisée, rapide à mettre en œuvre.

1. Immersion & alignement

Pour comprendre le contexte, vos ambitions et vos contraintes.
Entretien approfondi avec les parties prenantes
Clarification des objectifs de développement
Définition des attentes vis-à-vis de l’étude et des livrables

4. Livrables & recommandations

Apporter de la clarté et un plan d’action concret.
Remise d’un rapport synthétique et visuel
Recommandations claires et hiérarchisées selon les priorités business
Session de restitution interactive

2. Diagnostic & cadrage

Poser les bases solides de l’étude.
Analyse des clients existants, des données commerciales, de l’offre actuelle
Création de buyer personas et segmentation pertinente
Identification des facteurs clés de succès sur le ou les marchés cibles

5. Génération de leads (option 1)

Passer de l’analyse à l’action.
Définition des critères de ciblage (profil, zone, taille, secteur…)
Création d’une base de prospects priorisés et contextualisés
Format exploitable pour les outils de prospection

Découvrez notre approche à travers des cas réels

3. Étude de marché

Fournir des insights actionnables selon vos objectifs.
Analyse de l’environnement concurrentiel et des tendances marché
Identification des segments porteurs et des circuits de distribution
Cartographie des acteurs-clés

6. Premier contact (option 2)

Engager la relation avec les cibles prioritaires.
Prise de contact initiale externalisée (email, téléphone ou LinkedIn)
Qualification de l’intérêt et transmission des leads chauds
Reporting des résultats et ajustements au fil de l’eau

Manque de temps ?
Manque de ressources internes ?

Discutons ensemble des solutions que nous pourrions vous apporter.

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La puissance du digital
combinée à 25 ans
d'expérience à l'international

Approche A.B.M

Quand cela est possible, nous privilégions,

une approche Account Based Marketing (A.B.M).

À travers un ciblage précis et une personnalisation avancée, nous nous concentrons sur des comptes stratégiques à fort potentiel.

Cette approche permet de concentrer vos ressources là où elles ont le plus d’impact, maximisant les chances de conversion et de fidélisation.

Votre communication pourra être ajustée en fonction des problématiques, des enjeux et du contexte de chaque entreprise cible, via une approche multicanale (LinkedIn, email marketing, web) pour maximiser la visibilité et l’impact.

Voir plus à propos de l’approche A.B.M

Le digital et l’intelligence artificielle
au service de l’humain

Nous adoptons une méthodologie pragmatique, combinant expérience terrain

et outils digitaux pour maximiser l’impact de nos actions.

Une approche sur-mesure
Pas de solutions toutes faites, mais une stratégie adaptée à vos enjeux.

Le digital et l’I.A. au service de l’humain
Nous utilisons la technologie comme un levier puissant pas comme une fin en soi.

Une prospection ciblée et qualitative
Pas de campagne 100% automatisées et des milliers de prospects, mais une approche ciblée et efficace.

Fierté et conviction

Notre engagement et notre fierté à promouvoir le savoir-faire français à l’international guident nos actions.