Références

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Des résultats concrets, des missions sur mesure.

Fabricant industriel (50 personnes)

Etude d’accès pays

Contexte

Le dirigeant souhaite structurer une démarche commerciale export vers l’Allemagne, sans recruter immédiatement.

L’entreprise dispose de savoir-faire reconnus, mais manque de visibilité et de méthode pour aborder ce nouveau marché.

Objectifs de la mission :

Identifier les segments de marché les plus porteurs

Définir un positionnement clair et différenciant

Élaborer une liste qualifiée de prospects et partenaires potentiels

Concevoir un plan de prospection export

Transmettre à l’équipe commerciale les outils et la procédure de prise de contact initiale

Résultat

Un plan d’actions marketing et commercial concret.

Des premiers contacts établis, une équipe structurée et autonome pour poursuivre les démarches.

Le tout sans alourdir la masse salariale et à un rythme maîtrisé.

Équipementier ameublement (45 personnes)

Etude d’accès pays - Liste de prospects qualifiés - Approche directe des cibles prioritaires

Contexte

L’entreprise conçoit et fabrique des composants pour l’industrie du mobilier.

Elle souhaite explorer le marché britannique, mais ne dispose ni d’une stratégie clairement définie ni d’un réseau local.

Le dirigeant souhaite tester le potentiel sans investir immédiatement dans un bureau ou un agent commercial.

Objectifs de la mission

Réaliser une étude rapide du marché UK : typologie des acteurs, attentes des fabricants, normes spécifiques
Créer une cartographie des segments cibles prioritaires (fabricants, distributeurs, prescripteurs)
Rédiger les supports de prospection en anglais (fiche de présentation, messages LinkedIn, emails de premier contact)
À la demande du client, initier une prise de contact directe avec une sélection de cibles stratégiques
Élaborer un profil détaillé de chaque cible, préparer les éléments de discours et adapter le pitch selon le segment
Assurer les premiers échanges avec les contacts identifiés, puis introduire les équipes de la PME pour assurer la continuité des discussions
Structurer une feuille de route commerciale à 6 mois, avec des actions concrètes et des priorités claires

Résultat

Une vision claire du potentiel du marché britannique.

Une liste de prospects qualifiés et contextualisés, des premiers contacts établis avec des acteurs clés, et un plan d’action prêt à être déployé.

L’équipe interne a pris le relais sur une base solide, avec un discours adapté et des supports professionnels, pour poursuivre le développement commercial.

Start-up éco-innovante (10 personnes)

Etude d’accès pays - Liste de prospects qualifiés

Contexte

La société a mis au point un procédé innovant et éco-responsable (matériau biosourcé).

Elle dispose de premiers clients en France, une belle couverture presse, mais aucune démarche structurée à l’export.

L’Allemagne est perçue comme un marché prioritaire, sans savoir précisément par où commencer ni à qui s’adresser.

Objectifs de la mission

Identifier les segments de marché allemands les plus réceptifs à l’innovation durable
Analyser les attentes spécifiques du marché allemand en matière de RSE, labels, certifications
Définir un positionnement adapté au contexte local (valeurs, canaux, langage)
Repérer les acteurs clés : clients potentiels, prescripteurs, partenaires, clusters
Construire une feuille de route export réaliste, avec un ciblage progressif et des actions de prospection test
Fournir une liste très qualitative de prospects prioritaires, enrichie avec les informations clés (fonction, entreprise, coordonnées, secteur, enjeu identifié) pour permettre à l’équipe commerciale de démarrer la prospection immédiatement

Résultat

Une vision claire et structurée des marchés cibles prioritaires en Allemagne.

Un positionnement export adapté.

Des outils de prospection prêts à l’emploi, et une base de contacts opérationnels pour initier l’action commerciale sans délai.

Fabricant accessoires de mode (20 personnes)

Etude d’accès pays - Liste de prospects qualifiés

Contexte

L’entreprise dispose d’un savoir-faire reconnu en France.

Elle bénéficie d’un courant d’affaires stable, acquis principalement par bouche-à-oreille.

Peu d'effort commercial structuré a été engagé jusqu’à présent, mais le dirigeant souhaite sortir de cette dépendance et sécuriser l’avenir en explorant des débouchés export.

Son interrogation: vers quels marchés aller, et comment s’y prendre concrètement ?

Objectifs de la mission

Identifier les marchés étrangers où le savoir-faire de l’entreprise peut faire la différence
Repérer les segments à fort potentiel à l’export, en lien avec les forces internes
Clarifier les messages différenciants à mettre en avant selon les cibles
Construire un plan d’actions export réaliste, avec des « routes d’accès » simples à mettre en œuvre : salons, réseaux, partenaires, campagnes ciblées
Remettre une liste qualifiée de prospects prioritaires (contacts, fonctions, entreprises) permettant à l’équipe commerciale d’engager rapidement des actions de prospection

Résultat

2 pays cibles et 4 segments de marché identifiés.

Une stratégie d’approche par segment et par pays, avec des recommandations concrètes (partenaires, salons, canaux de communication)

Une liste d’une cinquantaine de prospects qualifiés, triés par priorité et enrichis, permettant de lancer la prospection dès la fin de la mission

Fabricant injection (40 personnes)

Audit visibilité digitale

Contexte

Entreprise familiale avec un savoir-faire reconnu en France depuis plusieurs décennies dans l’injection.

Très présente sur certains marchés, elle est bien identifiée par ses clients historiques, mais quasi invisible en ligne.

Le dirigeant souhaite structurer une présence digitale cohérente sur LinkedIn, pour appuyer le développement commercial auprès de grands comptes, en mettant en valeur son expertise de manière ciblée.

Objectifs de la mission

Réaliser un audit rapide de la visibilité digitale existante (site web, page entreprise LinkedIn, profils clés, contenus disponibles)
Clarifier les propositions de valeur spécifiques à chaque segment d’activité
Élaborer une stratégie de contenu LinkedIn par vertical marché avec des angles adaptés aux préoccupations des acheteurs et prescripteurs
Définir une ligne éditoriale, un calendrier, et des formats simples à mettre en œuvre
Créer une « boîte à outils » interne (modèles de posts, routine de publication, indicateurs de suivi)
Former l’équipe (dirigeant, marketing, commerce) à publier et interagir efficacement

Résultat

Une présence LinkedIn clarifiée et alignée avec les attentes des grands comptes ciblés.

Un processus de publication structuré.

Une équipe interne autonome pour pérenniser la stratégie de contenu et renforcer l’image d’expert de la PME sur ses marchés.