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Des résultats concrets, des missions sur mesure.

Fabricant industriel (50 personnes)

Etude d’accès pays

Contexte

Le dirigeant souhaite structurer une démarche commerciale export vers l’Allemagne, sans recruter immédiatement.

L’entreprise dispose de savoir-faire reconnus, mais manque de visibilité et de méthode pour aborder ce nouveau marché.

Objectifs de la mission :

Identifier et qualifier les prospects prioritaires au Royaume-Uni (fabricants, distributeurs, prescripteurs)
Concevoir des supports de prospection opérationnels en anglais : messages LinkedIn, emails de premier contact, fiche de présentation
Initier les premiers échanges directement avec une sélection de cibles stratégiques
Adapter le discours et le pitch selon le segment et le profil du prospect
Préparer l’équipe interne pour assurer la continuité et la conversion des contacts
Structurer une feuille de route commerciale sur 6 mois avec des actions concrètes et des priorités claires

Résultat

Une liste de prospects qualifiés et contextualisés, prête à être exploitée
Les premiers contacts établis avec des acteurs clés
L’équipe interne a pu prendre le relais sur une base solide, avec des outils et messages prêts à l’usage
Un plan d’action clair pour poursuivre la prospection et convertir les opportunités

Équipementier ameublement (45 personnes)

Etude d’accès pays - Liste de prospects qualifiés - Approche directe des cibles prioritaires

Contexte

L’entreprise conçoit et fabrique des composants pour l’industrie du mobilier.

Elle souhaite explorer le marché britannique, mais ne dispose ni d’une stratégie clairement définie ni d’un réseau local.

Le dirigeant souhaite tester le potentiel sans investir immédiatement dans un bureau ou un agent commercial.

Objectifs de la mission

Identifier et qualifier les prospects prioritaires au Royaume-Uni (fabricants, distributeurs, prescripteurs)
Créer des supports de prospection opérationnels en anglais : messages LinkedIn, emails de premier contact, fiche de présentation
Initier les premiers échanges directement avec une sélection de cibles stratégiques
Élaborer un profil détaillé de chaque prospect et adapter le discours selon le segment
Assurer la continuité avec les équipes internes pour maximiser les conversions
Structurer une feuille de route commerciale sur 6 mois avec des actions concrètes et priorisées

Résultat

Une liste de prospects qualifiés et contextualisés, prête à être exploitée
Des premiers contacts établis avec des acteurs clés, avec un discours crédible et adapté
L’équipe interne a pu prendre le relais sur une base solide, avec des outils et messages prêts à l’usage
Un plan d’action clair pour poursuivre la prospection et convertir les opportunités

Start-up éco-innovante (10 personnes)

Etude d’accès pays - Liste de prospects qualifiés

Contexte

La société a mis au point un procédé innovant et éco-responsable (matériau biosourcé).

Elle dispose de premiers clients en France, une belle couverture presse, mais aucune démarche structurée à l’export.

L’Allemagne est perçue comme un marché prioritaire, sans savoir précisément par où commencer ni à qui s’adresser.

Objectifs de la mission

Identifier les segments allemands les plus réceptifs à l’innovation durable
Comprendre les attentes spécifiques du marché en matière de RSE, labels et certifications
Définir un positionnement adapté au contexte local (valeurs, canaux, langage)
Repérer les acteurs clés : clients potentiels, prescripteurs, partenaires, clusters
Construire une feuille de route de prospection progressive, avec des actions test pour valider les priorités

Résultat

Une liste de prospects qualifiés et priorisés, enrichie avec toutes les informations clés (fonction, entreprise, coordonnées, enjeux)
Un positionnement export adapté, cohérent avec les attentes locales
Des outils de prospection prêts à l’emploi et des contacts opérationnels pour initier immédiatement l’action commerciale
Une feuille de route claire permettant à l’équipe commerciale de démarrer la prospection efficacement et sans délai

Fabricant accessoires de mode (20 personnes)

Etude d’accès pays - Liste de prospects qualifiés

Contexte

L’entreprise dispose d’un savoir-faire reconnu en France.

Elle bénéficie d’un courant d’affaires stable, acquis principalement par bouche-à-oreille.

Peu d'effort commercial structuré a été engagé jusqu’à présent, mais le dirigeant souhaite sortir de cette dépendance et sécuriser l’avenir en explorant des débouchés export.

Son interrogation: vers quels marchés aller, et comment s’y prendre concrètement ?

Objectifs de la mission

Repérer les segments à fort potentiel à l’export, alignés avec les forces internes
Clarifier les messages différenciants selon chaque cible
Fournir une liste qualifiée de prospects prioritaires (contacts, fonctions, entreprises) pour lancer immédiatement la prospection

Résultat

Deux pays cibles et quatre segments de marché clairement identifiés
Une stratégie d’approche segmentée et par pays, avec recommandations concrètes
Une liste de prospects qualifiés et enrichis, et une série de premières prise de contacts

Fabricant injection (40 personnes)

Audit visibilité digitale

Contexte

Entreprise familiale avec un savoir-faire reconnu en France depuis plusieurs décennies dans l’injection.

Très présente sur certains marchés, elle est bien identifiée par ses clients historiques, mais quasi invisible en ligne.

Le dirigeant souhaite structurer une présence digitale cohérente sur LinkedIn, pour appuyer le développement commercial auprès de grands comptes, en mettant en valeur son expertise de manière ciblée.

Objectifs de la mission

Auditer rapidement la visibilité digitale existante : profils LinkedIn, page entreprise, contacts clés déjà identifiés
Identifier et qualifier les prospects prioritaires selon segments et marchés ciblés
Concevoir des messages personnalisés et crédibles pour LinkedIn et email
Assurer la prise de contact directe avec une sélection de prospects stratégiques
Préparer l’équipe interne pour prendre le relais sur les prospects qualifiés
Mettre en place un processus simple de suivi des échanges et des opportunités

Résultat

Une liste de prospects qualifiés et contactés, prête à être exploitée
Des premiers rendez-vous et échanges établis avec des interlocuteurs clés
L’équipe interne peut poursuivre la prospection sur une base structurée et crédible, avec des messages adaptés
Une approche opérationnelle, rapide et sécurisée, qui libère du temps pour le développement commercial