Nos solutions
Parce que chaque projet est différent,
l’humain reste au cœur de notre démarche.
3 typologies de mission selon vos objectifs
Que vous souhaitiez réactiver vos données inexploitées, ou répliquer
ce qui fonctionne déjà, nous vous apportons une solution adaptée.
01.
Réactiver une base
de contacts existante
Accélèrer le time-to-opportunity
Vous disposez déjà d’une base de données, mais elle est peu exploitée, partiellement obsolète ou inactive. Faute de temps elle n’est ni enrichie, ni réellement activée. APTENOS vous aide à qualifier, actualiser et réengager ces contacts pour en faire un véritable levier commercial.
02.
Cloner vos
meilleurs clients
Répliquer ce qui fonctionne déjà
Vous connaissez parfaitement votre client idéal, mais vous ne savez pas où trouver des profils équivalents, en France ou à l’international. APTENOS vous accompagne pour identifier, cibler et approcher des prospects comparables à vos meilleurs clients, de manière structurée et crédible.
03.
Lancer un
Scan Marché
Détecter les opportunités cachées
Exploration ad hoc du marché par une analyse pragmatique et réaliste des tendances, segments, opportunités et acteurs clés. Analyse de bases de données sectorielles, de salons professionnels et de revues spécialisées, enrichie par une interprétation experte. Interprétation humaine des données brutes pour détecter des opportunités parfois invisibles via une recherche sur LinkedIn.
Une méthodologie en 6 étapes
Une approche, claire, transparente et collaborative.
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1. Comprendre vos enjeux
Cadrage de la mission
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Réactivation d'une base de contacts existante
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Clonage de vos meilleurs clients
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Exploration ad hoc du marché
Votre activité et son contexte
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Proposition de valeur par segment
-
Marchés, segments prioritaires, typologie de comptes cibles
-
Points de différentiation, environnement concurrentiel
Analyse données disponibles
-
CRM, fichiers existants, historique commercial
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4. Préparation technique
Configuration
-
Paramétrage des noms de domaine et des adresses e-mail qui seront utilisés pour la campagne.
-
Optimisation de la délivrabilité (email warm-up, réglages SPF, DKIM, DMARC.
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2. Profilage et copywriting
Profilage des cibles
-
Profilage des vos clients clés actuels
-
Cartographie de l’écosystème décisionnel
-
Définition des critères ICP et personas (localisation, activité, taille, fonctions)
Structure message
-
Copywriting et rédaction du discours d'acquisition
-
Argumentaire et angle de prise de contact
-
Messages adaptés par cible et segment
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5. Lancement
Campagne d’envois (hebdomadaire)
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Validation ensemble de la nouvelle liste de prospects
-
Lancement campagne emails selon les critères définis
Traitement échanges (quotidien)
-
Gestion des premiers échanges avec les prospects
Qualification des besoins, intérêts, freins exprimés -
Prise de rendez-vous pour vos équipes commerciales.
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3. Ciblage et Prospection
Ciblage
-
Mise à jour et nettoyage des bases de données existantes
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Recherche miroir ICP et persona (entreprises et décideurs)
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Validation des critères de ciblage (taille, localisation, secteur, segments, fonctions)
Validation liste test
-
Envoi d’une première liste test de prospects pour validation
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Validation conjointe de la pertinence des cibles
-
Ajustement et retrait de prospects non pertinents
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6. Analyse et ajustement
Analyse (mensuel)
-
Résumé des actions réalisées
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Analyse retour des campagnes
Ajustement
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Ajustement des cibles ou messages
-
Analyse de l’impact du contenu, de la pertinence du message et des ajustements à apporter
Pour le marché français ou à l’export,
une prospection véritablement conçue pour le B2B
Le type de cycle B2B est défini dès le lancement de la mission pour obtenir un panorama clair, intégrant l’écosystème décisionnel et la structure du secteur.
Cycle court.
Ecosystème simplifié
Cycle long. Vente complexe
Grands comptes. Stratégie de partenariat
Cycle projet. Centré sur une échéance précise
3 approches possibles selon vos enjeux
Nous activons l’approche de prospection la plus pertinente
selon les caractéristiques des cibles à atteindre. .
Approche Grands-comptes
Approche ABM ultra-personnalisée, dédiée à un nombre restreint de comptes. Chaque entreprise est traitée individuellement. Un investissement en temps pour une personnalisation maximale. Une recherche approfondie sur les problématiques, les objectifs et l'actualité de vos comptes cibles est essentielle.
Approche par secteur
Ciblage d’un groupe restreint d’entreprises partageant des problématiques similaires. Une approche intermédiaire segmentant les prospects par secteur ou problématique commune. Nécessite une connaissance approfondie des problématiques spécifiques de chaque secteur.
Approche semi-personnalisée
Combine marketing automation et personnalisation modérée pour toucher un large volume de prospects. Basé sur des blocs de personnalisation, offrant la possibilité de maintenir un scénario unique, personnalisé et automatisé selon les informations spécifiques de chaque contact.
Un bon outil ne compensera
pas une mauvaise cible.
Quelques missions types
Chaque mission a répondu à une problématique propre, définie avec le client
selon ses enjeux, ses objectifs et la zone géographique ciblée.
Le marché des jouets éco-responsables
Étude pays - Zone Europe
Échangeons sur votre projet
Une idée, un projet, un objectif particulier ?
Discutons-en pour déterminer ensemble comment je peux vous apporter
un accompagnement concret et efficace.
Mieux vous comprendre pour viser juste
Pour aligner notre démarche sur vos objectifs, clarifier votre proposition de valeur
et définir vos cibles avec précision, est une étape importante.
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Compréhension de votre proposition de valeur
Votre proposition de valeur est le cœur de votre différenciation. C’est ce qui fait que vos futurs clients s’arrêtent, écoutent, s’intéressent. Il est donc important avant de débuter l’étude de marché, de nous assurer de bien comprendre ce qui vous distingue de vos concurrents, et comment cette singularité peut être mise en avant dans votre stratégie d’entrée sur le marché. Nous commençons donc chaque mission par une phase d’analyse de votre positionnement : qu’est-ce qui vous rend unique ? quelle valeur concrète apportez-vous à vos clients ? pourquoi devraient-ils vous choisir ?
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Définir vos cibles idéales
Une étude de marché B2B doit reposer sur une connaissance fine de vos cibles. L’analyse de vos customer personas est une étape clés : qui sont les bons contacts à viser ? qui décide, qui influence, qui freine une vente dans votre secteur cible ? L’analyse des customer personae, nous permet d’identifier les profils types de vos clients et prospects, leurs rôles, leurs attentes, leurs leviers de motivation, leurs freins et leurs habitudes d’achat. Cette cartographie est indispensable pour construire une stratégie réaliste et ciblée, qui parle à vos interlocuteurs dans leur langage.