Nos solutions
Parce que chaque projet est différent,
l’humain reste au cœur de notre démarche.
3 types de mission selon vos objectifs
Que vous souhaitiez réactiver vos données inexploitées,
ou explorer de nouveaux marchés,
nous vous apportons une solution adaptée.
Réactiver une base de contacts existante
Vous disposez déjà d’une base de données, mais elle est peu exploitée, partiellement obsolète ou inactive. Faute de temps elle n’est ni enrichie, ni réellement activée. APTENOS vous aide à qualifier, actualiser et réengager ces contacts pour en faire un véritable levier commercial.
Identifier vos prospects “miroirs”
​
Vous connaissez parfaitement votre client idéal, mais vous ne savez pas où trouver des profils équivalents, en France ou à l’international. APTENOS vous accompagne pour identifier, cibler et approcher des prospects comparables à vos meilleurs clients, de manière structurée et crédible.
Prospecter de nouveaux marches
Vous souhaitez vous développer sur un nouveau marché, en France ou à l’export, mais les priorités ne sont pas claires. Quels segments cibler ? Quels critères retenir ? Par où commencer ? APTENOS vous aide à définir une méthodologie claire, hiérarchiser les cibles et lancer une prospection cohérente et efficace.
Une méthodologie claire en 6 étapes
Une approche, claire, transparente et collaborative.
.png)
1. Comprendre vos enjeux
-
Comprendre votre activité et son contexte
-
Analyse de votre propositions de valeur, vos points de differentiation.
-
Entretien approfondi avec les parties prenantes internes
-
Cadrage de la mission, clarification des objectifs
.png)
4. Validation
-
Avant chaque campagne, nous vous transmettons une liste de prospects pour validation ou modifications.
-
Nous vous soumettons pour approbation, la structure et le contenu des messages prévus
.png)
2. Profilage de vos cibles
-
Analyse des clients existants et des données commerciales
-
Profilage buyer personas et clients idéaux
-
Identification des segments, facteurs clés de succès
-
Cartographie de l’écosystème décisionnel
.png)
5. Lancement
-
Lancement des campagnes conformément aux objectifs et aux paramètres que nous avons validés ensemble.
-
​​Gestion des premiers échanges avec vos prospects en votre nom et prise de rendez-vous pour vos équipes commerciales.
.png)
3. Paramétrage
-
Validation des critères précis de votre ciblage : ICP, zones géographiques, activité, segments, profils entreprises, fonctions. ​​
-
Configuration des noms de domaine et des adresses e-mail qui seront utilisés, réglages techniques (SPF, DKIM, DMARC)
.png)
6. Analyse
-
Analyse des données de la campagne et du ciblage.
-
Analyse de l’impact du contenu, la pertinence du message et les ajustements à apporter. 
-
​Audit technique de la campagne et validation des ajustements possibles afin d’optimiser la délivrabilité.
Pour le marché français ou à l’export,
une prospection véritablement conçue pour le B2B
Le type de cycle B2B est défini dès le lancement de la mission pour obtenir un panorama clair, intégrant l’écosystème décisionnel et la structure du secteur.
Cycle court.
Ecosystème simplifié
Cycle long. Vente complexe
Grands comptes. Stratégie de partenariat
Cycle projet. Centré sur une échéance précise
3 approches possibles selon les enjeux
Nous activons l’approche de prospection la plus pertinente
selon les caractéristiques des cibles à atteindre. .
Approche Grands-comptes
Approche ultra-personnalisée, dédiée à un nombre restreint de comptes. Chaque entreprise est traitée individuellement.  Un investissement en temps pour une personnalisation maximale. Une recherche approfondie sur les problématiques, les objectifs et l'actualité de vos comptes cibles est essentielle.
Approche par secteur​​
Ciblage d’un groupe restreint d’entreprises partageant des problématiques similaires. Une approche intermédiaire segmentant les prospects par secteur ou problématique commune. Nécessite une connaissance approfondie des problématiques spécifiques de chaque secteur.
Approche semi-personnalisée​​​
Combine marketing automation et personnalisation modérée pour toucher un large volume de prospects. Basé sur des blocs de personnalisation, offrant la possibilité de maintenir un scénario unique, personnalisé et automatisé selon les informations spécifiques de chaque contact.
Un bon outil ne compensera
pas une mauvaise cible.
Quelques missions types
Chaque mission a répondu à une problématique propre, définie avec le client
selon ses enjeux, ses objectifs et la zone géographique ciblée.
Le marché des jouets éco-responsables
Étude pays - Zone Europe
Échangeons sur votre projet
Une idée, un projet, un objectif particulier ?
Discutons-en pour déterminer ensemble comment je peux vous apporter
un accompagnement concret et efficace.
Mieux vous comprendre pour viser juste
Pour aligner notre démarche sur vos objectifs, clarifier votre proposition de valeur
et définir vos cibles avec précision, est une étape importante.
_edited.png)
Compréhension de votre proposition de valeur​
Votre proposition de valeur est le cœur de votre différenciation. C’est ce qui fait que vos futurs clients s’arrêtent, écoutent, s’intéressent. Il est donc important avant de débuter l’étude de marché, de nous assurer de bien comprendre ce qui vous distingue de vos concurrents, et comment cette singularité peut être mise en avant dans votre stratégie d’entrée sur le marché. Nous commençons donc chaque mission par une phase d’analyse de votre positionnement : qu’est-ce qui vous rend unique ? quelle valeur concrète apportez-vous à vos clients ? pourquoi devraient-ils vous choisir ?
_edited.png)
Définir vos cibles idéales ​
Une étude de marché B2B doit reposer sur une connaissance fine de vos cibles. L’analyse de vos customer personas est une étape clés : qui sont les bons contacts à viser ? qui décide, qui influence, qui freine une vente dans votre secteur cible ? L’analyse des customer personae, nous permet d’identifier les profils types de vos clients et prospects, leurs rôles, leurs attentes, leurs leviers de motivation, leurs freins et leurs habitudes d’achat. Cette cartographie est indispensable pour construire une stratégie réaliste et ciblée, qui parle à vos interlocuteurs dans leur langage.