top of page
HOME

Références

Des missions sur mesure pour des résultats concrets.

Fabricant industriel (50 personnes)

Etude d’accès pays

Contexte

​

Le dirigeant veut structurer sa prospection export en Allemagne sans recruter pour le moment.

L’entreprise possède un savoir-faire reconnu, mais manque de visibilité et de méthode pour aborder ce marché.

Objectifs de la mission :

​

  • Identifier et qualifier les prospects prioritaires en Allemagne (fabricants, distributeurs, prescripteurs)

  • Concevoir des supports de prospection opérationnels en anglais : messages LinkedIn, emails de premier contact, fiche de présentation

  • Initier et piloter les premiers échanges avec une sélection de cibles stratégiques

  • Échanger par email afin d’identifier les freins exprimés, les attentes et les critères de décision des prospects

  • Adapter le discours et le pitch commercial selon le segment et le profil du prospect

  • Préparer les arguments commerciaux et les rendez-vous obtenus pour l’équipe de vente

  • Structurer une feuille de route commerciale sur 6 mois, avec des actions concrètes et des priorités claires

Résultat 

​

  • Une liste de prospects qualifiés, priorisés et contextualisés, immédiatement exploitable

  • Des premiers échanges commerciaux engagés, avec une compréhension claire des enjeux et objections

  • Des rendez-vous préparés et transmis aux commerciaux, avec un passage de relais structuré

  • Une équipe interne capable de poursuivre la prospection sur une base solide, avec des outils, messages et arguments prêts à l’usage

  • Un plan d’action clair et opérationnel pour convertir les opportunités identifiées

Équipementier ameublement (45 personnes)

Etude d’accès pays - Liste de prospects qualifiés - Approche directe des cibles prioritaires

Contexte

​

L’entreprise fabrique des composants pour le mobilier et souhaite explorer le marché britannique.

Sans réseau local ni stratégie définie, le dirigeant veut tester le potentiel sans recruter sur place.

Objectifs de la mission 

​

  • Identifier et qualifier les prospects prioritaires au Royaume-Uni (fabricants, distributeurs, prescripteurs)

  • Créer des supports de prospection opérationnels en anglais : messages LinkedIn, emails de premier contact, fiche de présentation

  • Initier les premiers échanges directement avec une sélection de cibles stratégiques

  • Élaborer un profil détaillé de chaque prospect et adapter le discours selon le segment

  • Assurer la continuité avec les équipes internes pour maximiser les conversions

  • Structurer une feuille de route commerciale sur 6 mois avec des actions concrètes et priorisées

Résultat 

​

  • Une liste de prospects qualifiés et contextualisés, prête à être exploitée

  • Des premiers contacts établis avec des acteurs clés, avec un discours crédible et adapté

  • L’équipe interne a pu prendre le relais sur une base solide, avec des outils et messages prêts à l’usage

  • Un plan d’action clair pour poursuivre la prospection et convertir les opportunités

Start-up éco-innovante (10 personnes)

Etude d’accès pays - Liste de prospects qualifiés

Contexte

​

La société propose un procédé innovant et éco-responsable.

Déjà présente en France avec une bonne visibilité, elle souhaite explorer l’Allemagne mais manque de stratégie et de contacts locaux pour structurer sa prospection.

Objectifs de la mission 

​

  • Identifier les segments allemands les plus réceptifs à l’innovation durable

  • Analyser les attentes spécifiques du marché en matière de RSE, labels et certifications

  • Définir un positionnement export adapté au contexte local (valeurs, canaux, langage)

  • Repérer et qualifier les acteurs clés : clients potentiels, prescripteurs, partenaires, clusters

  • Structurer une feuille de route de prospection progressive, intégrant des actions test pour valider les priorités

  • Initier la démarche commerciale en prenant directement contact avec une sélection de prospects stratégiques

Résultat 

​

  • Une liste de prospects qualifiés et priorisés, enrichie avec toutes les informations clés (fonction, entreprise, coordonnées, enjeux)

  • Des premiers échanges commerciaux engagés avec les prospects identifiés

  • Des rendez-vous planifiés pour les commerciaux, facilitant un passage de relais fluide et efficace

  • Un positionnement export clair et cohérent avec les attentes locales

  • Une feuille de route opérationnelle permettant à l’équipe commerciale de poursuivre la prospection immédiatement et en confiance

Fabricant accessoires de mode (20 personnes)

Etude d’accès pays - Liste de prospects qualifiés 

Contexte

​

L’entreprise jouit d’un savoir-faire reconnu en France et d’un flux d’affaires stable via le bouche-à-oreille.

Le dirigeant souhaite structurer sa prospection à l’export pour sécuriser l’avenir, mais ignore quels marchés cibler et comment les aborder concrètement.

Objectifs de la mission 

​

  • Repérer les segments à fort potentiel à l’export, alignés avec les forces internes

  • Clarifier les messages différenciants selon chaque cible

  • Fournir une liste qualifiée de prospects prioritaires (contacts, fonctions, entreprises) pour lancer immédiatement la prospection

Résultat 

​

  • Deux pays cibles et quatre segments de marché clairement identifiés

  • Une stratégie d’approche segmentée et par pays, avec recommandations concrètes 

  • Une liste de prospects qualifiés et enrichis, et une série de premières prise de contacts 

Fabricant injection (40 personnes)

Etude d’accès pays - Liste de prospects qualifiés 

Contexte

​

Entreprise familiale experte en injection plastique, reconnue pour son savoir-faire mais disposant d’une visibilité commerciale limitée hors de son réseau de clients historiques.
Le dirigeant souhaite identifier de nouveaux relais de croissance et structurer une démarche proactive vers des comptes à fort potentiel.

Objectifs de la mission 

​

  • Mener une exploration ad hoc du marché (bases sectorielles, acteurs clés, segments pertinents) afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales

  • Définir et prioriser des cibles stratégiques en lien avec le positionnement et le fit technologique de l’entreprise

  • Structurer une approche de prospection digitale ciblée (LinkedIn et email), crédible et personnalisée

  • Engager des prises de contact directes avec des décideurs identifiés

  • Mettre en place une méthode simple et exploitable pour assurer le suivi commercial et le passage de relais à l’équipe interne

Résultat 

​

  • Identification et activation de prospects qualifiés, alignés avec les priorités marché

  • Premiers échanges et rendez-vous initiés avec des interlocuteurs grands comptes

  • Une démarche commerciale structurée, reproductible et maîtrisée par l’équipe interne

  • Un dispositif opérationnel rapide, permettant au dirigeant de se concentrer sur le développement commercial à moyen terme

bottom of page